10/11/2016

成宝林:当钻石遇上玫瑰

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成宝林,七星钻石(上海)有限公司深圳分公司董事长,上海钻石交易所会员。作为钻石领域中从事多年的资深人士,他被视为中国钻石行业的的推进者之一。想要深入挖掘钻石的潜力,他认为还需为其注入情怀以及更为深刻的文化内涵。

众所周知,钻石是一种既珍贵稀有,又璀璨闪耀的天然宝石,其最高的硬度和恒久的属性,让钻石文化的生命演绎至今。

然而,钻石从古至今所代表的意义是不一样的。中世纪欧洲历代帝王将名钻视为无上权力的标记,只有皇室才有资格佩戴,那时候的钻石代表的更是一种权威。后来钻石象征忠贞爱情的意义一直延续至今,成为爱情与婚约中不可或缺的信物。而在今天,钻石更是代表一种心态,女人收到爱人送的钻石意味着收到周围所有人的羡慕和祝福,同时成为了一种女人宠爱和褒奖自己的方式,从钻石上获得心态的满足远远大于钻石本身。

钻石除了传递浪漫的情感和高价值的特质外,无疑还成为一种生活方式,从而令钻石文化得以一直延续下去。

随着高档奢侈品市场的稳定发展,大家对钻石文化的认知度和认可度不断加深,中国钻石消费市场也在不断进化,从婚介市场的成熟逐渐转变,更多的消费者不止为了结婚才去购买钻石,而是会为了投资、收藏、褒奖等原因选择多次购买钻石产品,整个钻石消费市场具有非常大的潜力空间。

钻石产业链也随着互联网和新媒体营销的蓬勃发展在近几年发生了很大改变。原本复杂的流通环节变得越来越简单,更多的供求信息变得公开透明,整个利润空间减少,使钻饰品行业竞争加剧甚至进入价格战的不良循环。

在这种机遇与挑战并存的钻石市场环境下,寻找区别于其他品牌的核心价值,在市场上树立独特形象成为了钻石商的当务之急。与Y&M缘与美的合作基于对钻石文化的共同追求和消费市场的共同愿景,“Glory SettingTM瑰丽镶嵌”专利的开发运用在很大程度上提高了钻饰品的附加值,在钻石市场上具有很强的竞争力,这是促使双方产生互利合作的基本缘由。

与此同时,千禧一代的崛起,改变了珠宝消费市场的发展模式。新生代消费者对婚庆刚需市场之外的定制或轻奢类等有了更多需求,他们的消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求时尚和个性转变。「玫瑰印记Rose D′Amour」主打情感诉求的点很吸引人,将“钻石与玫瑰”这两个最普世表达爱的东西结合在一起,钻石不单单只是钻石,与玫瑰一齐升华成为了最浪漫、永恒的爱的信物,爱情的珍贵表现得淋漓尽致,随之这个产品的概念和内涵变得很明确、突出,加之配合完整系统的包装,品牌化运营,一定会在各地市场形成唯一性、独有性和专属性的产品系列,赢得千禧一代的热宠。

任何东西在其功能上赋予深层次的意义,它的价值就远远超出了数字的范畴。从商业角度来看,珠宝的价值不仅仅在于原材料,更在于背后的文化内涵。随着「玫瑰印记Rose D′Amour」在钻石方面所做的努力——专利技术、独有证书和个性营销等,带给我们更多的是超越价格方面的价值,对企业和品牌而言,最在意的不外乎是某种程度的共识度和信任感。这些都有了,让人怎能不爱这支钻石玫瑰呢?